【浴霸】奥斯凯：单项冠军之痒

    奥斯凯：单项冠军之痒

想当年，作为浴霸的龙头老大和垄断冠军，奥斯凯的日子很好过很舒服，几个灯泡加个框子就可以卖到几百元甚至上千元，几年时间就做到了数亿元，成就了浴霸这个行业，并成为港股上市公司，这是奥斯凯的创始人方军所没有想到的。

奥斯凯曾先后进入了油烟机、燃气灶、电磁炉、家居照明、电饭煲、换气扇--然而，这些新业务、新产品要么失败，要么失利，总而言之，均无果而返。

单项冠军之痛如今的奥斯凯虽然已是港股上市公司，但6亿元左右的销售业绩绝大部分还依靠浴霸这个独木来支撑。

虽然2008年年底，为了给股东们有个交代，决策层不得不调整了在奥斯凯奉献了数十年的董事总经理，但2009年上半年的半年报再次显示，奥斯凯依然没有摆脱这种局面：奥斯凯整体业绩与2008年同期相比下滑了7.1%，毛利同期下滑了19.9%，每股盈利下滑20%。

如果不是奥斯凯的1+n浴顶同比15.8%的增长，则半年报更加难看。

完全不同的渠道模式如何构建--两年过去了，方军依然很痛苦，浴霸一直在下滑，吊顶虽然进入了，但局面一直没有打开，怎么办？

经过全面分析，当惯了老大的奥斯凯，也不得不开始了集成吊顶的边缘化之路，为了避免有康的集成吊顶品类注册商标之争，同时又为了照顾自己老大的面子，不愿意主动向其他品牌学习交纳品类商标使用费，于是不得不打出了奥斯凯1+n浴顶，然而，苦苦经营了一两年，不得不放弃1+n，直接简称为奥斯凯浴顶。

1993年，由奥斯凯开始从国外引进生产销售浴霸，从此开辟了卫浴取暖的新篇章，奥斯凯一度成为中国浴霸的代名词，被新闻界尊称为中国浴霸之祖，是浴霸行业的缔造者，更是浴霸行业的领导。

20世纪90年代末浴霸进入发展期，1998年后浴霸市场高速增长，2000～2001年真正形成市场规模，尤其是2000年，全国浴霸企业迅速增加到100多家。

根据调查，截至2003年年底，全国的浴霸生产企业376家，有超过10万的从业人员，2001年国内市场销量估计达到400万台，2002年达到550万台--到2005年国内市场销量达1300万台。

产品品牌主要有：奥斯凯、飞雕、名族、领航者、澳柯玛、美的，等等。

这一时期的浴霸技术已比较稳定，款式丰富多变，开发超薄豪华外观机型，同时，浴霸颜色也逐渐由雅白到科技蓝等，颜色丰富。

前期由于开拓力不足、缺乏必要的竞争，70％～80％的市场份额都集中在浴霸这一个品牌，这样不仅出现了单一品牌垄断市场的局面，而且其绝对定价权使得行业价格一直居高不下。

奥斯凯的领导地位和价格虚高决定了众多后来者的纷纷效仿与假冒，曾几何时，浴霸市场突然热闹了起来，各种各样的牌子不下几十个，叫卖声此起彼伏。

在此无序状态的行业下，虽然崛起了一批新的浴霸厂商，对市场垄断产生了一定的冲击，但由于产能小，品牌影响力弱，并未从根本上撼动垄断，市场长期处于奥斯凯品牌的半垄断的尴尬局面。

2004～2005年，经过近两年的潜心准备和市场调研及论证，有康终于开发完成集成吊顶这一颠覆传统装修模式的替代升级产品，开启厨卫吊顶集成时代。

此时，新产品逐渐被消费者接受，自从2004年集成吊顶的概念诞生至今，据初步统计，全国集成吊顶的生产企业也达到了400家左右，华东地区约占50%，华南地区约占40%，剩余10%分布在其他地区。

从浴霸到集成吊顶的产品升级，带动了此行业的巨大变迁，使得这一行业的竞争状态从单一品牌向多品牌、从无序到有序的转变，大大改观了此行业的面貌。

集成吊顶的发明不仅打破了行业边界把家电、建材合为一体，同时也打破了产业边界把二产、三产完美结合，使集成吊顶成为一个全新的朝阳行业，把浴霸等传统吊顶中的组成元素硬生生地逼到二、三线边缘产品的位置上，其本质则是新产品替代老产品的产业升级。